يشهد قطاع البناء والتشييد في المملكة العربية السعودية نموًا غير مسبوق مدفوعًا بالمشاريع السكنية والتجارية والضخمة ضمن مستهدفات رؤية 2030. ومع التوسع العمراني الرأسي وازدياد الأبراج والمجمعات متعددة الاستخدامات، أصبح الطلب على أنظمة المصاعد الحديثة والمتطورة ضرورة أساسية، مما عزز أهمية وظيفة مهندس مبيعات مصاعد (Elevator Sales Engineer) باعتبارها حلقة الوصل بين الحلول الهندسية واحتياجات السوق.
ومن بين الفرص المطروحة حاليًا، أعلنت شركة ALMA Hills For Safety and Security عن توفر وظيفة مهندس مبيعات مصاعد بدوام كامل في مدينة الرياض، مع اشتراط خبرة من 3 إلى 5 سنوات ومؤهل بكالوريوس في أحد التخصصات الهندسية ذات الصلة.
أهمية وظيفة مهندس مبيعات المصاعد
تختلف وظيفة مهندس مبيعات المصاعد عن المبيعات التقليدية، فهي تجمع بين المعرفة الهندسية العميقة والمهارات التجارية المتقدمة. المهندس هنا لا يبيع منتجًا جاهزًا فقط، بل يقدم حلًا متكاملًا يتناسب مع طبيعة المشروع، سواء كان برجًا سكنيًا أو مستشفى أو مركزًا تجاريًا أو فندقًا.
المصاعد عنصر أساسي في البنية التحتية للمباني الحديثة، ويتطلب اختيار النظام المناسب دراسة دقيقة لعدد الأدوار، كثافة الاستخدام، طبيعة المبنى، ومتطلبات السلامة والكود المحلي. وهنا يبرز دور مهندس المبيعات الذي يحول الاحتياجات التشغيلية إلى مواصفات فنية دقيقة.
طبيعة العمل في شركة ALMA Hills For Safety and Security
تعمل شركة ALMA Hills For Safety and Security في مجال السلامة والأمن، وهو قطاع يرتبط ارتباطًا مباشرًا بمعايير الجودة والالتزام باللوائح المحلية. وجود قسم متخصص في المصاعد ضمن هذا السياق يعكس التزام الشركة بتقديم حلول متكاملة تراعي أعلى معايير الأمان.
العمل في مدينة الرياض يمنح مهندس المبيعات فرصة التعامل مع مشاريع كبرى في العاصمة، حيث تتنوع المشاريع بين أبراج إدارية ومجمعات سكنية ومراكز تجارية ضخمة، ما يوفر بيئة مهنية غنية بالتحديات والفرص.
المسؤوليات والواجبات الرئيسية
تشمل مهام مهندس مبيعات المصاعد مجموعة واسعة من الأنشطة الفنية والتجارية، من أبرزها:
فهم احتياجات العملاء وتحويلها إلى حلول
يقوم المهندس بدراسة احتياجات العميل والمتطلبات الفنية والتشغيلية للمبنى، ثم تحويلها إلى نظام مصاعد مناسب من حيث السرعة، السعة، عدد الكبائن، وأنظمة التحكم.
إعداد العروض الفنية والتجارية
يعمل بالتنسيق مع فرق الهندسة والتشغيل لإعداد عروض تفصيلية تشمل المواصفات الفنية، المخططات، الأسعار، وجدول التنفيذ. هذه المرحلة تتطلب دقة عالية لضمان توافق العرض مع متطلبات المشروع.
تقديم الاستشارات أثناء العطاءات
خلال مرحلة العطاء والتفاوض، يقدم المهندس استشارات فنية لضمان توافق الحلول مع المعايير المحلية والدولية، بما في ذلك كود المصاعد السعودي واللوائح التنظيمية المعتمدة.
إدارة علاقات العملاء
بناء شبكة علاقات طويلة الأمد مع المقاولين والمطورين والاستشاريين من أهم عناصر النجاح في هذا الدور. العلاقات القوية تفتح المجال لفرص مشاريع مستقبلية.
متابعة المشاريع والتنسيق
لا ينتهي دور المهندس عند توقيع العقد، بل يتابع تقدم المشروع ويتواصل مع فرق التنفيذ لضمان الالتزام بالمواصفات والجداول الزمنية.
تحليل السوق وتوقع الإيرادات
يقوم بتجميع وتحليل بيانات السوق، وإعداد تقارير دورية عن فرص المبيعات المحتملة، مما يساعد الإدارة في وضع استراتيجيات النمو.
قد يهمك وظائف تمريض في وزارة الصحة السعودية (أسرار القبول، الحياة داخل السكن، وسلم الرواتب التفصيلي)
المعرفة الفنية المطلوبة في أنظمة المصاعد
يشترط في مهندس مبيعات المصاعد معرفة عميقة بأنظمة المصاعد المختلفة، مثل:
المصاعد الكهربائية ذات غرفة الماكينة.
المصاعد بدون غرفة ماكينة (MRL).
أنظمة التحكم الذكية وتوزيع الحركة.
أنظمة السلامة وأجهزة الإنقاذ.
المواصفات القياسية المحلية والدولية.
كما يجب الإلمام بكود المصاعد السعودي واللوائح التنظيمية ذات العلاقة، حيث إن أي خطأ في المواصفات قد يؤدي إلى رفض المشروع أو تأخير اعتماده.
المؤهلات المطلوبة
تشترط الوظيفة درجة البكالوريوس في الهندسة، ويفضل في التخصصات التالية:
الهندسة الكهربائية
الهندسة الميكانيكية
الهندسة المدنية
أو أي تخصص ذي صلة
كما يُفضل وجود خبرة سابقة في مبيعات المصاعد أو المشاريع الإنشائية، مع القدرة على فهم الأنظمة التقنية والعتاد المرتبط بها.
إتقان اللغة العربية والإنجليزية شرط أساسي، نظرًا للتعامل مع مواصفات فنية وعقود قد تكون باللغة الإنجليزية، إضافة إلى التواصل مع جهات متعددة.
المهارات الأساسية للنجاح في الوظيفة
مهارات تحليلية قوية
يجب أن يكون المهندس قادرًا على تقييم احتياجات العملاء وإجراء الدراسات الفنية اللازمة لتحديد أفضل حل.
مهارات التفاوض والعرض
القدرة على تقديم عرض فني متكامل يغطي الجوانب التقنية والتجارية للمشروع عنصر حاسم في إقناع العميل.
إدارة الوقت والعمل تحت الضغط
غالبًا ما يعمل مهندس المبيعات على عدة مشاريع في وقت واحد، ما يتطلب تنظيمًا عاليًا وقدرة على الالتزام بالمواعيد النهائية.
إجادة الأدوات التقنية
إجادة برامج أوفيس وأدوات العروض التقديمية أمر أساسي، ومعرفة نظم إدارة علاقات العملاء (CRM) تمنح ميزة إضافية في تتبع الفرص وإدارة البيانات.
الفرق بين مهندس مبيعات المصاعد ومندوب المبيعات التقليدي
مهندس مبيعات المصاعد يمتلك خلفية هندسية تمكنه من مناقشة التفاصيل التقنية مع الاستشاريين والمهندسين في المشاريع. بينما يركز مندوب المبيعات التقليدي غالبًا على الجوانب التجارية فقط.
في مشاريع المصاعد، يتطلب الأمر حسابات دقيقة تتعلق بالحمولة، السرعة، أبعاد البئر، متطلبات الطاقة، وأنظمة الأمان، وهي عناصر لا يمكن التعامل معها دون خلفية هندسية قوية.
الرواتب وفرص التطور المهني
رواتب مهندسي مبيعات المصاعد في السعودية تختلف حسب الخبرة وحجم الشركة، إلا أن من يملك خبرة من 3 إلى 5 سنوات يمكن أن يحصل على راتب تنافسي إضافة إلى عمولات على المبيعات، مما يجعل الدخل مرتبطًا بالأداء.
ومع اكتساب خبرة أوسع، يمكن للمهندس التدرج إلى:
مدير مبيعات إقليمي.
مدير مشاريع مصاعد.
مدير تطوير أعمال.
مدير قسم المصاعد.
الخبرة في الرياض تحديدًا تمنح المهندس فرصة التعامل مع مشاريع ضخمة تعزز من قيمته المهنية في السوق.
سوق العمل في قطاع المصاعد بالمملكة
يشهد قطاع المصاعد نموًا ملحوظًا نتيجة التوسع العمراني، خاصة في المدن الكبرى مثل الرياض وجدة والدمام. المشاريع السكنية العمودية والمجمعات التجارية والمستشفيات تتطلب أنظمة مصاعد متطورة تلبي أعلى معايير الأمان والكفاءة.
كما أن اشتراطات الكود السعودي للمباني تعزز من أهمية الالتزام بالمواصفات الفنية الدقيقة، ما يزيد الحاجة إلى مهندسين متخصصين قادرين على الجمع بين الجانب الفني والتجاري.
نصائح للمتقدمين للوظيفة
إبراز الخبرة في المشاريع السابقة المتعلقة بالمصاعد أو الأنظمة الميكانيكية.
توضيح دورك في إعداد العروض الفنية أو إدارة العطاءات.
ذكر أي معرفة بالكود السعودي أو المعايير الدولية.
الاستعداد لمناقشة دراسات حالة فعلية خلال المقابلة.
إظهار القدرة على التفاوض وبناء علاقات طويلة الأمد.
خلاصة
تعد وظيفة مهندس مبيعات مصاعد لدى شركة ALMA Hills For Safety and Security في الرياض فرصة مهنية مميزة تجمع بين الهندسة والمبيعات في قطاع حيوي ومتنامٍ. تتطلب الوظيفة خبرة عملية ومعرفة تقنية عميقة بأنظمة المصاعد، إلى جانب مهارات تواصل وتفاوض عالية.
في ظل النمو العمراني المتسارع في المملكة، يظل مجال المصاعد من القطاعات الواعدة، ويمنح مهندس المبيعات فرصة لبناء مسار مهني ناجح يجمع بين العائد المالي والتطور المهني في بيئة عمل تنافسية ومتطورة.